文｜商业黑板报

618前夕
，
中国两大极具代表性的消费品
，
价格却走上不同的方向
。


一边是贵州茅台官宣
，
对马年、15年陈年等四款非标产品集体涨价60-200元
。


这也是3月31日飞天茅台涨价后的再次提价
。


不仅是涨价
，
茅台次日还宣布
，
线下门店从"朝九晚六"改成"早十晚八"
，
i茅台App的酒品抢购时间也从上午9点改到了晚上8点
，
似乎更迎合消费者买酒喝酒的时间段
。


另一边是苹果宣布iPhone 17 Pro系列在京东、天猫平台限时直降1000元；

华为紧随其后
，
折叠屏旗舰Mate X7降价1000元
，
Mate X6更是降幅达到3000元
，
首次跌破万元大关；

当然
，
还有小米15 Ultra也直降1500元
，
叠加各种补贴
，
到手价可低至4300元左右
。


有意思的点在于
，
两边行业玩家的调整
，
都有些“逆势而行”的味道
。


随着上市酒企的2025年年报和2026年一季报纷纷亮相
，
营收和利润同比很多双位数的下滑
，
过去动辄双位数的增长再也见不到了
，
就连茅台一季报也只是个位数的增长
。


茅台为何还要涨价
？

手机行业今年面临更大问题
，
在国补幅度减弱的同时
，
存储芯片也在涨涨涨
。


厂商生产手机的成本高了
，
但苹果华为为何反而降价
？

01茅台涨价的深意

白酒行业的寒意
，
正在不断加深
。


卖不动的酒
，
一是价格开始倒挂
。


据华夏酒报
，
2025年有60%的白酒企业陷入价格倒挂
，
其中800元-1500元价格区间最为严重
。


二是随之而来的库存高企
。


2025年19家上市白酒公司的存货总额达1858.02亿元
，
同比增长接近11%；

同时
，
存货周转天数从2024年的854天猛增至1130天
，
需要3年多才能消化完库存
。


最后
，
是全行业的缩量
。


据东方证券测算
，
2026年1-2月
，
白酒行业销售额下滑近20%
，
假设扣除茅台
，
估测全行业销售额更是下滑20%-25%
。


3月31日
，
茅台将核心大单品
，
飞天茅台53%vol 500ml的出厂价从1169元上调至1269元
，
涨幅达到8.6%
。
自营零售价从1499元上调至1539元
，
涨幅2.7%
。


5月16日
，
茅台再次对四款非标产品涨价：马年生肖酒涨200元
，
15年陈年茅台涨80元
，
精品茅台涨60元
，
1L装飞天涨130元
。


在这样行业环境下
，
老大茅台反而连续吹响涨价号角
。


图源：i茅台App截图

这背后
，
是茅台的打算
。


作为白酒顶流
，
近几年
，
大单品飞天茅台53%vol 500ml市场价从3000元下滑到去年一度跌破1499元的指导价
。
其他非标产品也更加困难
。


五年四换董事长的茅台
，
如今已走上价格更灵活的“随行就市”
，
直销比例也大大提高
。


飞天茅台53%vol 500ml在茅台第四季度果断控制出货量后
，
止跌回稳
，
如今涨价
，
更是给经销商和消费者信心
。


而非标产品
，
其实年初时一度官方大降千元
，
如今涨价
，
也是缓慢找回价值
。


据华鑫证券研究报告
，
2026年一季度
，
直销实现收入295.04亿元
，
同比大增27.06%
，
直销占酒类收入比已经提升至55%
。


结合线上线下直销渠道的时间调整
，
茅台进一步亲近消费者的饮酒时间区间
，
让茅台产品的定价更加贴近消费市场而非金融产品
，
压缩的是黄牛等中间商的获利空间
。


长久来说
，
茅台这样更灵活的价格调整
，
更能跟上如今复杂多变的市场环境
。


02当市场变得对价格更敏感

今年手机行业也比较特别
。


据中国信通院
，
2026年一季度
，
国内手机出货量仅6080.5万部
，
同比大幅下降12.7%
，
这也是国内手机市场连续第8个季度负增长
。


这背后的核心
，
是AI服务器供不应求引发的存储芯片大幅度涨价
。


海力士员工奖金上百万
，
引发三星4万多员工不满
，
准备罢工
，
短期内无疑将进一步引发成本上涨
。


需求疲软的同时
，
库存却在不断积压
。


5月16日
，
据海报新闻报道
，
中国企业资本联盟副理事长柏文喜透露
，
二季度全行业库存积压已经超过2亿台
。


按照一季度出货量测算
，
这意味着至少需要3个季度来清掉库存
。


但智能手机已是快消品
，
配置一年甚至大半年就会落后
，
不赶紧清仓
，
只会越来越难卖
。


一边原材料成本上涨被逼着涨价
，
另一方面消费者嫌贵选择持币观望
，
销量自然难看
。


同时
，
消费者换机周期进一步拉长
。


据中国信通院
，
2025年上半年
，
国内平均换机周期已经拉长到近33个月
，
比2020年增加了近40%
。


这时候
，
行业领先者也率先调整
。


苹果iPhone 17 Pro系列全线下调1000元
。
叠加以旧换新后
，
最高优惠2000元
，
到手价低至6999元；

图源：天猫App截图

华为、小米等企业也纷纷跟进
。


但不同的是
，
苹果在5月1日刚刚公布了第一季度财报
，
营收1111.84亿美元
，
同比增长16.6%；其中大中华区营收204.97亿美元
，
同比大增28.09%
。


特别是
，
iPhone业务全球营收达570亿美元
，
同比大增22%
。


9月
，
苹果将发布新品
，
而且早就锁定了储存芯片产能
。


由于销量好
，
苹果边际成本相比同行控制得更好
，
主动降价
，
又有主动权
，
又能进一步引爆销量
。


率先降价
，
有点釜底抽薪的味道
，
留给其他厂商一个艰难的选择
。


是为了清库存
，
牺牲利润冲销量；还是保持利润率
，
牺牲销量
？

恰逢618来临之际
，
选择难度实在很大
。


本质而言
，
当下市场对价格更加敏感
，
浮动能够影响购买意愿
，
头部玩家较为从容一点
。


当大鱼主动开始与小鱼近身厮杀
，
价格战的血腥味自然更浓
。


网友看法

1、网友坦坦荡荡的建峰：当下的社会装逼的少了，茅台销量下降也就不足为奇了[呲牙][呲牙][呲牙]

2、网友夜幕下畅谈的朋友：茅今买的不喝，喝的不买。人情社会。[呲牙]

3、网友黄宇靖同学：一个是降价还卖的动，一个是降价也卖不动了